Applift https://applift.com/ja Mobile user acquisition, activation, retention Fri, 31 Jul 2020 12:20:21 +0000 ja hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.4.2 https://applift.com/wp-content/uploads/2019/05/cropped-favicon-512x512-32x32.png Applift https://applift.com/ja 32 32 IDFAの日没とプライバシー第一広告の黎明 https://applift.com/ja/blog/idfa%e3%81%ae%e6%97%a5%e6%b2%a1%e3%81%a8%e3%83%97%e3%83%a9%e3%82%a4%e3%83%90%e3%82%b7%e3%83%bc%e7%ac%ac%e4%b8%80%e5%ba%83%e5%91%8a%e3%81%ae%e9%bb%8e%e6%98%8e Thu, 23 Jul 2020 10:39:59 +0000 https://applift.com/?p=22486 この記事はMediumに最初に掲載されたものです。 過去数週間、iOSのデジタル Continue Reading

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過去数週間、iOSのデジタル広告業界全体の黙示録、または同様の破滅を予測する無数の記事が掲載されたAppleのIDFA発表にかなりの話題がありました。しかし、これは本当に黙示録なのでしょうか、それとも800億ドル規模のビジネスが死んだのでしょうか。まったく逆です。

はじめに

今年6月22日、アップルはiOS 14のアップデートを発表しました。これには、機能の中でも、業界の多くが依存している重要なプライバシーの変更が含まれます。プライバシーの変更はIDFA(広告の識別子)の下で懸念されます。IDFAは自動オプトインではなくなり、代わりにすべてのアプリがユーザーの明示的な同意を求めてデータを使用する必要があります。識別子は、ネットワーク、DSP、SSP、広告主、パブリッシャー、およびMMP間の共通の通信フレームワークとして使用され、モバイルエコシステムでデータの接続組織として機能しました。この共有IDにより、AdTechプレーヤーはアプリ全体でユーザーを追跡し、マーケティングキャンペーンの成功を測定し、リターゲティングを行うことができます。ただし、これらの慣行が現状のままであるという理由だけで、それらが未来志向であることを意味するわけではなく、これがまさにAppleが強化したいものであり、よりプライバシー重視の未来です。

IDFAが死んでいるわけではなく、完全に消えるわけでもありません。明示的にオプトインすることでプライバシーが順守されるようになり、誰もが知っていた変更でした。 2017年のITPなどのiOSの更新と昨年の位置情報通知、および2022年のChromeサードパーティCookieのサポート終了により、IDFAへの変更が非常に期待されていました。これに加えて、2018年のヨーロッパのGDPRと今年のカリフォルニアのCCPAを含む政府の規制により、より透明でプライバシー重視の広告エコシステムに必要なこれらの変更が促進されました。

「黙示録」の代わりに、それは実際には非常に重要なマイルストーンです。プライバシー、広告、および消費者の選択が最終的に満たされ、より効率的なエコシステムを維持します。

ユーザービュー

注:これは、テストポップアップが次のように表示される方法です。

ユーザーにとって、それは選択から始まります。追跡にオプトインすることを選択したユーザー向けの同意ツールはすでに存在しており、レートが低いと予想される場合でも、このグループはさらに重要になります。これらのツールには、サインインオプション、IAB TCF 2.0に基づくCMP、またはOS経由の追跡への同意が含まれます。

実際には、これはユーザーが使用するアプリごとに1つの新しいポップアップを表示するだけでなく(現在645ありますが、これは楽しいでしょう)、ログインまたはCMPベースの同意の2番目のポップアップも表示します。また、オプトインしないことを選択した匿名ユーザー向けの新しいソリューションもあります。 SKAdNetworkはそのうちの1つであり、プライバシーによって設計された最初のモバイルオーディエンスセグメントとなるものに取り組んでいます。

サイト運営者、パフォーマンス広告主、ブランド広告主のどちらであるかに応じて、それぞれに焦点を当てるさまざまな側面があります。

パブリッシャービュー

  1. アプリパブリッシャーの主なポイントは、50%を超えるプッシュ通知を最適化するときに見たのと同様に、より高いオプトイン率の最適化、デフォルトのポップアップの表示の遅延、戦術とテストの活用です。オプトイン率または場所のアクセス許可。メッセージと価値交換がユーザーに明確に説明されている限り、最初の急激な減少の後にオプトインが増加します。パブリッシャーは、より高いオプトイン率の同意ポップアップについてクリエイティブになる必要があります。
  2. パフォーマンス広告主に依存しているパブリッシャーには、ほとんどがゲームであり、リワード動画やインタースティシャルなどの高いエンゲージメントユニットがあります。アップルのソリューションであるSKAdNetworkがあります。オプトインがなくても、SKAdNetworkは匿名化された集計結果を提供します。エコシステムのこの部分への影響は少なくなりますが、その影響を見逃すことはありません。同じレベルのターゲティングがなければ、広告主とネットワークは適応するためにしばらく時間が必要になります。 Verve GroupはSKAdNetworkプログラムにも登録されています。
  3. スポーツ、天気、ユーティリティ、メッセージング/ソーシャルなどの分野で主にブランドの広告主に依存しているアプリパブリッシャーにとって、デバイス自体でプライバシー重視の行動型オーディエンスを開発しているパートナーを見つけ、それをコンテキストと組み合わせることが重要ですオーディエンスは、私たちが注力している主要な取り組みの1つです。

広告主ビュー—ディスカッション:2つの生態系の物語

広告主への影響についての議論は熱くなり始めており、さまざまな業界の参加者の間で行われることを意図しています。主な目標は、オープンWebの進展をサポートし、広告でサポートされるビジネスに将来を見据えたソリューションを提供し、ユーザーの選択とプライバシーの好みを前面と中心に維持しながら、無料のコンテンツを引き続き大規模に利用できるようにすることです。

このエコシステムの需要側には、パフォーマンス側とブランド広告主側の2つの簡単に識別できる部分があります。

1. パフォーマンス広告主(アプリ内で顧客を獲得しようとしている広告主)

SKAdNetworkの有効性とその業界への影響については、多くのことが語られてきました。 AppleのSKAdNetwork APIは、広告のクリックからデータを収集し、アプリインストールキャンペーンとパフォーマンスキャンペーンのポストバックを広告ネットワークに送信します。新しいパラメーターは、ソースパブリッシャーとコンバージョンイベントに関する情報を提供します。 SKAdNetworkが必要なレポート指標を提供するため、モバイル測定パートナーは新しい変更に適応し、価値提案を再構想する必要があります。

クレジット:Apple WWDC’20基調講演

ここでは主張しませんが、偶然見つけていない場合に備えて、今後のディスカッションのために読んだ最高のリソースのいくつかを紹介したいと思います。

ほとんどのSAN(Self Attributing Networks)とAdNetworks(フルスタック→需要、技術、供給を所有)は、前述のように影響が少なく、より適切に適応できます。

2. ブランド広告主(小売業者、CPGなど)

クレジット:Luma Partners

エコシステムの別の部分、つまりディスプレイの世界のパンとバター、代理店の燃料、オープンウェブの資金に戻ります。つまり、ブランド。世界のコカコーラ、P&G、小売業者、eコマース。彼らはモバイルに非常に遅れて来て、今やAppleがIDFAの死に捧げられた5秒間よりも彼らのニーズにもっと注意を払っていなかったことがわかるでしょう。

彼らが信頼するオーディエンスは、ウェブ(Safari、Chrome)だけでなく、iOS 14でも大きな打撃を受けています。DMPが以前に精査されたことは事実です。数か月でCookieが無効になり、MAIDが消える—誰が挑戦するのか?

アウトロ

私たちはできると信じています。そして、私たちはそうするために独自に位置付けられています。私たちは、主要なDSPと主要なSSPが、私たちのエクスチェンジ入札ソリューションまたは厳選されたPMPを介してモバイルエコシステムをナビゲートするのを支援してきました。現在、社内のDMPを構築し、それを利用して、ユーザーのプライバシーの選択に妥協することなく、状況に応じた行動、オーディエンスなどの幅広いオーディエンスをデバイスに直接提供しています。

進捗状況に応じて、パブリッシャー、広告主、エコシステムパートナー(DSPおよびSSP)向けのガイドと資料、およびソリューションの進捗状況の更新をリリースします。

それまでの間、iOS 14に向けて社内で取られている手順について詳しく知りたい場合は、弊社または専任のアカウントマネージャーにお問い合わせください。

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アプリマーケティング担当者は、顧客のLTVをどのように増やせばいいのでしょうか? https://applift.com/ja/blog/%e3%82%a2%e3%83%97%e3%83%aa%e3%83%9e%e3%83%bc%e3%82%b1%e3%83%86%e3%82%a3%e3%83%b3%e3%82%b0%e6%8b%85%e5%bd%93%e8%80%85%e3%81%af%e3%80%81%e9%a1%a7%e5%ae%a2%e3%81%aeltv%e3%82%92%e3%81%a9%e3%81%ae Wed, 24 Jun 2020 10:47:22 +0000 https://applift.com/?p=22496 The post アプリマーケティング担当者は、顧客のLTVをどのように増やせばいいのでしょうか? appeared first on Applift.

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ライフタイムバリュー(LTV)に関しては、マーケターが同意するところはたくさんあります。これはマーケティングパフォーマンスの基礎であり、買収コスト(CAC)を超えることはできません。これらの否定しようのない事実を超えて、その計算とそれを強化する最良の方法については、依然として大きな混乱と意見の相違があります。

この記事では、ライフタイムバリューの理論、マーケティング担当者向けのヒント、アプリ内広告(IAA)とアプリ内購入(IAP)の収益化モデルの組み合わせに関する課題、およびパフォーマンスキャンペーンでLTVをどのように強化できるかを紹介します。

LTVの計算

顧客のライフタイムバリューの重要性、つまりユーザーがアプリのインストール日から放棄日までに生み出すと予想される収入は、誇張してはいけません。それは顧客ロイヤルティの力を明らかにし、アプリ全体の状態を示し、成長を予測するのに役立ち、またアプリを競合他社と比較するための優れた比較ベンチマークです。

アプリマーケティング担当者がLTVを理解する度合いによって、アプリが作成または破棄される可能性があります。しかし、LTV(またはCLTV)の計算は簡単ではありません。計算には複数の方法があります(ネット、グロス、コホート測定を含む)。これらの計算の核心は、すべてウイルス性、保持、収益化の関係を測定する方程式であることです。最も効果的なのは、ユーザーあたりの平均収益(ARPU)x(1÷解約率)であると私たちは考えています。

woman in black long sleeve shirt

どちらの計算を選択する場合でも、LTVを会計指標ではなくマーケティング指標として扱うようにしてください。アプリのLTVを正確に決定することは、アプリを改善するための重要なステップです。そのためには、タイムフレーム、顧客のセグメンテーション、カニバリゼーション(共食い現象)などの要素を正確に理解する必要があります。

題と解決策

これらの各要因について信頼できる理解を得るには、独自の課題があります。例として、ユーザーチャーンの時間枠を取り上げます。アプリのユーザーが解約されたときに、信頼性の高い定評を判断するのは難しい場合があります。アプリが契約的であることはめったにありません。多くのユーザーはアプリをアンインストールすることなく使用を終了し、他のユーザーはアプリをアンインストールしてから再インストールします。

近年、追加の収益化モデルとしてのアプリ内広告の急増により、状況はさらに複雑になっています。一部のアプリでは、アプリ内広告収入が唯一の収入源になる可能性がありますが、他のアプリでは、アプリ内購入を補うためのものにすぎません。アプリ内広告が単一のソースからのものであることはほとんどなく、さまざまな指標(CPI、CPA、CPMなど)を使用して測定できます。

これらのメトリックの結果は変動する可能性があります。さらに悪いことに、閉じた広告ネットワークは多くの場合、包括的なデータを共有しません。メディエーションプラットフォームを使用するアプリマーケティング担当者は、完全なデータセットにアクセスすることが難しい場合が多いため、見積もりに依存する必要があります。

graphs of performance analytics on a laptop screen

アプリマーケティング担当者は、必要なデータの一部のみを使用して、UAおよびLTV戦略を部分的に盲目的に飛ばさなければなりません。統合オークションとRTBにより、開発者はより正確なLTV予測を行うことができます。ただし、IAPとIAAの両方を含むビジネスモデルには不十分です。これらの広告は真空で操作されないためです。

これらの問題を解決するには、アプリマーケティング担当者は、アプリ内LTV予測モデルと行動ベースのLTVモデルに依存して、共食いなどの課題を考慮する必要があります。

CPAパフォーマンスキャンペーンを使用してLTVブーストする

ご覧のとおり、LTVを確実にブーストすることは、複雑かつ重要です。アプリマーケティング担当者は、信頼できるデータ、カスタマージャーニーの包括的な概要、およびアプリのLTVを強化する要因を正確に特定してブーストできるアクティブソリューションにアクセスする必要があります。パフォーマンスキャンペーンを使用して、シンプルで信頼できるテスト済みの回答を入手できます。

person using laptop

ライフタイムバリューとは、ユーザーのインストール後のステップを測定することです。マーケティング担当者は、ユーザーの履歴データを分析することで、価値の高い顧客と低い顧客を区別するための、旅の転換点を見つけることができます。包括的なアクション単価(CPA)キャンペーンを開始すると、アプリマーケティング担当者は、これらの転換点でユーザーを獲得できるようになり、効果を評価するための簡略化された指標が得られます。マーケティング担当者が、アクション単価がLTVを超えないことを保証する限り、成功は保証されます。

顧客LTVを増やすためのヒント

LTVはバイラル性、収益化、維持の組み合わせです。 LTVを強化するには、これらの要因の少なくとも1つを改善する必要があります。どの要素に焦点を当てることを選択するかは、アプリとその人気の状態に依存している可能性があります。

戦術的なプッシュ通知 – アプリ市場では、過度のプッシュ通知はユーザーを遠ざけるばかりです。それでも、慎重に検討して適用すると、保持と再エンゲージメントにおいて極めて重要な役割を果たすことができます。それらの使用を常に最適化し、Goldilockが「ちょうどいい」バランスを保つようにします。

・ディープリンクディープリンクの使用は、維持を増やすのに特に便利な方法です。アプリが高いバイラル率を達成しているにもかかわらず、後の段階まで意味のある収益化が期待できない場合、ディープリンクを使用することは、ユーザーの寿命を確保するための優れた方法です。

報酬の共有 – 優れたアプリは、そのユーティリティから純粋に有機的な共有を促進します。ただし、アプリ内特典、割引、紹介プログラムを通じて共有を奨励し、報奨を与えることで、これをさらに強化することは非常に賢明です。

iPhone X beside MacBook

社会的統合 – バイラル性に関しては、社会的統合が不可欠です。アプリを共有したことでユーザーに報酬を与えるだけでなく、簡単に共有できるようにします。

オンボーディングの最適化 – スムーズでシンプルなオンボーディングプロセスを作成することは、保持を改善する上で見過ごされがちな側面です。最初からユーザーを感動させれば、初期のファンネルチャーンに失敗する可能性が低くなります。

アクセシブルであること –ユーザーは、アプリの使用を停止する特定の問題を抱えている可能性があります。これらの問題の多くは解決可能であるため、チャーンを防止できます。優れたコミュニケーションとトラブルシューティングの手順を用意することは、定着率を保護するための優れた方法です。

スマートマネタイズ – 収益化について言えることはたくさんあります。 IAPとIAAの両方を常に最適化して、ユーザーを待たせることなく収益を最大化できるようにします。

LTVの高いユーザーを探しているアプリマーケターの方は、以下から私たちに連絡して開始してください。

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アプリの広告主にはブランディングが必要です。理由は以下の通りです。 https://applift.com/ja/blog/%e3%82%a2%e3%83%97%e3%83%aa%e3%81%ae%e5%ba%83%e5%91%8a%e4%b8%bb%e3%81%ab%e3%81%af%e3%83%96%e3%83%a9%e3%83%b3%e3%83%87%e3%82%a3%e3%83%b3%e3%82%b0%e3%81%8c%e5%bf%85%e8%a6%81%e3%81%a7%e3%81%99%e3%80%82 Fri, 12 Jun 2020 11:58:43 +0000 https://applift.com/?p=22503 重要なポイント: ・アプリの広告主は、カスタマージャーニーの最終段階のみを表すユ Continue Reading

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重要なポイント:

・アプリの広告主は、カスタマージャーニーの最終段階のみを表すユーザー獲得キャンペーンに集中しすぎています。

・したがって、カスタマージャーニーを開始するユーザーにリーチする機会を逃して、成長の可能性を制限します。

・これらのユーザーにリーチする最良の方法は、ブランディングを通じてです。

・カスタマージャーニー全体でキャンペーンを計画および管理するための最適なチャネルは、プログラマティック購入です。

・ブランディングとパフォーマンスのキャンペーンは、相乗的であり、互いに補完し合うものです。

・アプリの広告主は、信頼できるカスタマージャーニーを確保するためにブランディングが必要です

 

person holding iPhone taking picture on Nike label

アプリの広告主は通常、パフォーマンス指標を使用してマーケティングへの投資を導きます。最も一般的なのはインストール数です。そうすることで、彼らは彼らの決定の基礎となるデータを制限します。アプリの広告主は、一歩後退することで、カスタマージャーニー全体をより明確に把握し、情報に基づいた効果的な選択を行うことができます。

パフォーマンスマーケティングから強力な結果を得るのは素晴らしいことですが、より良い成長とリーチを達成するには、アプリの広告主も目標到達プロセスの上部に取り組む必要があります。広告主が目標到達プロセス全体でデジタルマーケティングへの投資を計画できるチャネルの1つは、プログラマティック購入です。

話を簡単にするため、この記事では、マーケティング予算をデジタルチャネル、特にディスプレイにのみ投資するアプリ広告主に焦点を当てます。

「ブランディング」と「パフォーマンス」の定義

Business, Establishing A Business, Startup, Target

この文脈でのブランディングとは、幅広いターゲットグループに焦点を当てたすべてのマーケティング活動を指します。プログラマティック/ディスプレイ広告では、ブランディングキャンペーンは、リーチしたユニークユーザー数、エンゲージメント、顧客獲得単価(CAC)、ライフタイムバリュー(LTV)で測定されます。これらのKPIのどれが選択されるかは、通常、これらのキャンペーンタイプでの広告主の経験に依存します。

選択されるKPIは、ブランドがこれらのキャンペーンから最終的に取得したい価値に依存します。たとえば、ブランドの認知度を高めたい場合は、リーチに基づいてブランドキャンペーンを評価できます。価値ある顧客を獲得することが焦点である場合、ブランドキャンペーンはLTVに基づいて評価されます。

強力なCTAで武装したパフォーマンスキャンペーンは、より速いコンバージョンを達成し、ユーザー獲得またはアプリ内コンバージョンの短期的な結果を促進することを目的として、狭いオーディエンスに焦点を合わせます。これらのキャンペーンは、CPI、CPA、CAC、LTVを検討して評価されます。

パフォーマンスキャンペーン、CAC、LTVの場合、値はブランディングキャンペーンの場合よりも低くなります。

ファネル

ファッションeコマースブランドを例に、カスタマージャーニーの各段階でユーザーに影響を与える方法をいくつか紹介します。

Applift's customer journey funnel: reach, inspire, convert, engage.

ターゲットグループは、目標到達プロセスの下部で次第に細かくなります。詳細なオーディエンスは、広告主がリーチとインスパイアの段階で取り組む、より大きなターゲットグループの一部です。

これらの目標到達プロセスの段階は動的であり、ユーザーは自分たちで段階的に移動します。ただし、ブランド化を犠牲にしてパフォーマンスに焦点を当てる場合、広告主はユーザーがアプリに「移動」しているかどうかを知りません。

ブランディング活動をフックと見なします。それらは潜在的な顧客をあなたのブランドに引き付けることができ、改善されたターゲティングのためにあなたがデータを制御できるようにします。ブランディングがないと、目標到達プロセスの上部でデータを制御することができません。あなたの将来の顧客はあなたのブランドを知っているかもしれませんが、彼らはそれを考慮しないかもしれず、潜在的なリードを失う結果となるでしょう。

ブランディングキャンペーンを使用して、広告主の関連アプリ(カジュアルゲームなど)の相互プロモーションのために、類似のユーザーグループを特定してターゲットにすることもできます。

ブランディング+パフォーマンス

ブランディングキャンペーンは、カスタマージャーニーの始まりにいるユーザーを対象としています。ユーザー獲得(UA)とリターゲティングキャンペーンは、すでに販売目標到達プロセスの下部、つまり「コンバージョン」と「エンゲージ」の段階にいるユーザーを対象としています。したがって、UAやリターゲティングなどのパフォーマンスアクティビティは、関連するオーディエンスに高いリーチを持つ可能性はあまりありません。

アプリの広告主が本当の成長を望んでいる場合は、目標到達プロセスの上段にいるユーザーもターゲットにする必要があります。 UAキャンペーンは本当に良い結果をもたらしますが、それらのパフォーマンスは、時間の経過とともに、上部の目標到達プロセスのアクティビティによって補完されずに停滞する可能性があります。

この点で、ブランディングは、広告主がユーザーにアプリを検討するよう影響を与えるのに役立ちます。広告主は、常に新しいユーザーにリーチし、刺激を与え、ブランドとアプリを念頭に置いて、目標到達プロセスの下の段階に移動する必要があります。

ブランディングがモバイルジャーニーに沿って顧客を動かす方法

person in gray shirt holding white printer paper

広告主がカスタマージャーニー全体に対応する方法はいくつかあります。プログラマティックキャンペーンを実行することは間違いなく最も簡単です。その簡単さを超えて、プログラマティック広告購入キャンペーンに着手すると、広告主は次のことを行うことができます。

・ブランドやアプリをほとんど意識していない可能性のある幅広いオーディエンスをターゲットにすることで、リーチを拡大します。

・DSPによって提供される改善されたオーディエンスセグメンテーションの可能性を使用して、ターゲティング戦略を改善します。

・ユーザーの現在のカスタマージャーニーの段階に合わせて調整された、関連性のあるクリエイティブなメッセージで視聴者にリーチします。

・プレミアムインベントリに焦点を合わせ、即時のアクションを必要としないブランディングに重点を置いたクリエイティブを使用することで、ブランドをポジティブな関連(「品質」や「信頼性」など)に投資します(この謙虚なプログラマティックキャンペーンマネージャーの意見では、 UAまたはリターゲティングに使用されるクリエイティブ)

・ディスプレイメディア購入を1か所のDSPに統合します。

結論

アプリをインストールするという顧客の決定には、ルックバックウィンドウの短期間だけではありません。これは、長期間にわたるブランドとの複数のタッチポイントに基づく決定です。

ブランディングをマーケティング活動に統合しても、広告主はパフォーマンスキャンペーンへの投資をやめなければならないわけではありません。逆に、ブランディング(アプリの長期的なメリットに重点を置く)は、パフォーマンス(短期的な結果に重点を置く)を補完します。

ブランディング活動は、アクションドリブンのメッセージングで到達できる潜在的な顧客の継続的なストリームで顧客の目標到達プロセスの中央部分を活性化します。ブランディングは、広告主がアプリを検討するようユーザーに影響を与えるのに役立ちます。新しいユーザーに「リーチ」し、「インスパイア」し、アプリを念頭に置いて「コンバージョン」と「エンゲージメント」を実現するために、旅のより低い段階に移動する必要があります。

さらに、パフォーマンスが高ければ高いほど、ブランディングアクティビティでより多くのクリエイティブを得ることができます。これら2つの戦略には共生関係があります。どちらも、有意義なブランド成長を達成するための完全な目標到達プロセス戦略に必要です。

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モバイルプログラマティック広告の初心者向けガイド https://applift.com/ja/blog/%e3%83%a2%e3%83%90%e3%82%a4%e3%83%ab%e3%83%97%e3%83%ad%e3%82%b0%e3%83%a9%e3%83%9e%e3%83%86%e3%82%a3%e3%83%83%e3%82%af%e5%ba%83%e5%91%8a%e3%81%ae%e5%88%9d%e5%bf%83%e8%80%85%e5%90%91%e3%81%91%e3%82%ac Mon, 18 May 2020 12:13:54 +0000 https://applift.com/?p=22509 The post モバイルプログラマティック広告の初心者向けガイド appeared first on Applift.

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アプリ内広告の初心者向けガイドAdtechの頭字語の人気を受けて、モバイルプログラマティック広告のABCをまとめました。始めたばかりの人だけでなく、現在のトレンド、テクニック、オプションについての復習を求めている経験のある人にも役立ちます。

モバイルプログラマティック広告とは何ですか?

プログラマティック広告は、メディア購入のための自動化技術です。過去8年間で、それは流行語からモバイル広告およびデジタル広告の標準的な手法に移行しました。その優位性の前は、広告主は手動で提案(RFP)をリクエストし、交渉してからオーダー(IO)を挿入していました。プロセスを自動化することで、効率、速度、価格設定、正確性が向上し、広告主はキャンペーンをより高度にターゲティングできます。

従来のモデルとは異なり、プログラマティック広告はデータと洞察を利用して、適切なオーディエンスに適切なタイミングで到達することが保証された広告を近接して処理します。

モバイルプログラマティック広告は、データセットを使用して理想的なユーザーを特定し、一度に1インプレッションずつ広告在庫をオークションに落札するデマンドサイドプラットフォーム(DSP)を使用します。 DSPには、独自の広告枠はありません。その代わり、航空管制官のように機能し、以前に収集されたデータ、キャンペーン設定、および将来の行動の予測に基づいて複雑なプロセスをナビゲートします。

方程式の反対側には、供給側プラットフォーム(SSP)があります。広告主はDSPを使用してインプレッションを購入しますが、SSPを使用すると、サイト運営者はインプレッションを販売できます。サイト運営者にアプリデベロッパーへの直接アクセスを許可することで、SSPはサイト運営者が広告掲載率と広告収益を最大化できるようにします。

DSPとSSPの両方がAd Exchangeに接続します。これは、売買が行われるデジタルで中立的な市場です。

これらのテクノロジーを組み合わせることで、ターゲットオーディエンスに関する利用可能な情報に基づいて、キャンペーン固有の価格でインプレッションを購入できます。そうすることで、関連性のない広告の乱雑さを突破して無駄を減らします。

拡張されたターゲティングの可能性は、モバイルアプリでの広告に特に役立ちます。アプリは主に単一目的であるため、従来の方法に依存している広告主はユーザーに関する情報が少なくなります。モバイルゲームで他のゲームを宣伝するだけでは、地理位置情報データなどの他の関連するユーザーデータに基づいてそれらをターゲティングする機会を利用できません。モバイルプログラマティック広告は、広告をより大きなネットワークに結び付け、その個人のデータプロファイルに対するより包括的な分析を提供し、広告が家に帰る可能性を高めます。

モバイルプログラマティック広告の人気の証拠として、増加したモバイルアプリ内予算を見てみましょう。米国や中国などの主要市場では、前年比で定期的に倍増しています。

プログラマティック広告の購入には3つの主要な方法があり、それぞれに独自の利点があります。

オープンマーケットプレイス/オープンオークション

オープンマーケットプレイスは、誰もがリアルタイム入札(RTB)に参加できる事実上オープンな広告売買のエコシステムです。 RTBが実際に広く使用されているテクノロジーであるのに対し、RTBがプログラマティック広告購入と同義であると想定することは、一般的な初心者が犯しがちな間違いです。ただし、Open Marketplaceを含むRTBネットワークは、DSPとSSPを含む最も人気のあるエコシステムです。

Open Marketplaceは、オークションや証券取引所のようなものです。これは、広告主が各インプレッションに入札を行い、落札者が広告を公開する公共のデジタルスペースです。

プライベートマーケットプレイス(PMP)

プライベートマーケットプレイスは、独占権の程度が高いため、(通常)公開オークションよりも品質が高くなります。プライベートマーケットプレイスは招待制のデジタルオークションで、優れた入札者が入札できるように厳選された広告パッケージが用意されています。

プライベートマーケットプレイスで販売されなかったプレミアム広告枠、高品質のアプリ内広告配置は、Open Marketplace経由で利用可能になるのが一般的でした。過去数年の間に、ヘッダー入札の台頭はこの現状を再形成し始めました。

PMPは、公開オークションよりもパブリッシャーと広告主の間のより密接な関係を提供します。これにより、サイト運営者は在庫を追跡および管理するための安心と透明性が得られ、広告主は広告が表示される場所を管理できるようになり、ブランド保護が向上します。これらは、オープンマーケットプレイスと直接取引の中間点です。

プログラマティック直接取引

すべてのプログラマティック広告スペースがオークションで取引されるわけではありません。安全性と評判管理に重点を置いているブランドは、プログラマティック直接取引を選択する場合があります。固定CPMとして、すべてのインプレッションについて販売者と事前に交渉することができます。

このプロセスは、従来のモバイル広告モデルに最も似ています。ただし、IOの必要性をなくすことで、購入プロセスに手動で介入する必要がなくなるため、効率が向上します。

結論

プログラマティック広告購入は、ユーザーと広告主の間の従来のモデルによって残された空白を埋めます。マーケティング担当者は、数千のサイト運営者に広告を配信しながら、単一のダッシュボードを介して複数のデバイスとチャネルにわたるキャンペーンを管理できます。モバイルが王様である世界では、プログラマティック広告の購入は現代の広告戦略の重要な要素です。

モバイルプログラマティック広告についてさらに詳しく知りたい場合は、無料のホワイトペーパーをダウンロードするか、下記の営業チームにご連絡ください。

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PubNativeとAppliftがVerveと提携してVerveグループを結成 https://applift.com/ja/blog/vervegroup%e3%81%ae%e7%99%ba%e8%a1%a8-3 Wed, 13 May 2020 11:13:33 +0000 https://applift.com/?p=21785 この記事はExchangeWireに最初に掲載されました。   5月5 Continue Reading

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Introducing the new Verve Group

5月5日、最近買収したMedia and Games Invest (MGI) を統合してVerve Groupが設立されました。ニューヨークとカールスバッド(カリフォルニア州)に拠点を置くロケーションベースのモバイルマーケティングプラットフォームのVerve、グローバルなモバイルSSPのPubNative、グローバルなモバイルマーケティングパフォーマンスプラットフォームのAppliftの3社が統合した形です。後者の2社はいずれもベルリンに拠点を置いています。3社ともVerve Groupブランドに統一され、チームとプラットフォームを統合することにより、MGI グループ内のモバイルアドテック企業3社は、1つの広告プラットフォームの下で力を合わせて前進することに注力できます。これにより、グローバルなモバイルマーケティング業界での地位をさらに強固なものにしていきます。

Verve Groupは、多才で業界経験豊富なベテランが経営を担当します。

  • Sameer Sondhi(最高経営責任者)は、グローバルサプライセールスを指揮します。Sameer SondhiはInMobiから入社し、モバイル業界で20年以上の経験を持ち、モバイルコンテンツデータサービス、メディア、メッセージングの分野で、通信事業者やメディア企業と協力してきました。それ以前は、a.o. InMobi、Opera Media、GroundTruth、Infospace、LiveWireで役員を務めていました。
  • Mark Fruehan(最高収益責任者)は、グローバルデマンドセールスを指揮します。マークは以前、Verve Wireless Inc.に勤務しており、モバイルおよび広告技術業界で30年以上の経験を持っています。それ以前は、a.o. Opera、AdMarvel、ベリサインで役員を務めていました。
  • Ionut Ciobotaru(最高製品責任者)は、技術と製品をリードします。IonutはPubNativeを設立し、以前はa.o. Applift、Weebo、およびEAで働いていた広告技術業界で15年以上の経験を持っています。
  • Remco Westermann氏(最高経営責任者)、MGIグループCEO兼会長、Gamigo CEO。

新生Verve Groupは、データファーストのブランドパフォーマンス広告プラットフォームとして位置づけられています。Verve Groupは、世界20以上のオフィスに200人以上の従業員を擁し、ブランドキャンペーン、ブランドパフォーマンスキャンペーン、パフォーマンスファーストキャンペーンなどを提供しています。Verve Groupは、フォーチュン500にランクインしている世界のトップデジタルブランドのほとんどに加え、多くの小規模ブランドと提携しています。豊富な所有・運営ゲームの供給と、大手ウォールガーデンへの斡旋を含め、Verve Groupのプラットフォームに接続している500社以上のプレミアムパブリッシャーを擁し、同社はオープンガーデン型のアプローチを提唱しています。

Verve Groupは、統一されたサプライクラウドをベースとしたフルスタックのモバイルアプリ内広告プラットフォームと、広く展開されたSDKベースを持つ強力な技術基盤を持っています。同社の最先端のフルスタックロケーションベースのマーケティング技術には、ロケーションコンテキストオーディエンスや高度にキュレーションされたPMPのほか、アプリ内入札、オープンソースのSDK、CTV、DOOHサポート、TAGコンプライアンスなどの革新的な機能が含まれています。Verve Groupは、ロケーションコンテキストオーディエンス、アプリ内入札、AI最適化アルゴリズムなどの分野に重点を置いた20以上の特許を保有しています。データ管理、CCPA/GDPRコンプライアンス、ブランドセーフティも重要な重点分野です。

Sameer Sondhi氏は、「現在の市場では、投資を行い、強力な技術を持っている企業だけが勝者となるような統合が進んでいます。私がヴァーヴ・グループに入社を決めたのは、テクノロジーの強力な組み合わせと、業界の専門家で構成された現在のチームがあるからです。Media and Games Investはすでにアドテクノロジーの優良企業を数社買収しており、同グループは技術、顧客、供給の面で世界的に優れたコンビネーションを持っています。また、さらに重要なことに、Verve Groupは成長に焦点を当てており、世界中で営業担当者を雇用し、技術に投資し、さらなる買収を目指しています”

現在はVerve Groupとして統合されているが、同社グループは順調に成長を続けており、更なる発展に向けて投資を行っている。プログラマティック広告、特にモバイル広告は、一般的に前年同期比で約15%の平均成長率を誇る強力な成長セグメントである。COVID-19の危機により、市場全体で収益が圧迫されている。しかし、Verve Groupは、ゲームやeコマースにおけるパフォーマンスとブランドパフォーマンスに強いこだわりを持ち、グローバルに展開していることから、比較的順調に推移している。韓国、中国、日本の広告主はすでに再び予算を増やしている。M&Aの結果、買収した企業の収益シナジーとコスト改善の統合の可能性があるため、Verve Groupは、営業担当者の追加雇用とテクノロジーへの投資によって支えられ、成長の軌道に乗っています。

6年間の成功を収めた後、Appliftの現CEOであるMaor Sadra氏は次のように述べています:「Appliftでの数年間の時間とチームに感謝しています。それは信じられないほど素晴らしい経験でした。そして今、私が起業家としての道を歩む時が来ました。

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アプリ内広告の初心者向けガイド https://applift.com/ja/blog/%e3%82%a2%e3%83%97%e3%83%aa%e5%86%85%e5%ba%83%e5%91%8a%e3%81%ae%e5%88%9d%e5%bf%83%e8%80%85%e5%90%91%e3%81%91%e3%82%ac%e3%82%a4%e3%83%89 Mon, 09 Mar 2020 12:04:11 +0000 https://applift.com/?p=22506 初心者にとって、アプリ内広告は気が遠くなるようなプロセスです。 Appliftは Continue Reading

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初心者にとって、アプリ内広告は気が遠くなるようなプロセスです。 Appliftは、モバイルパフォーマンスマーケティングの最初の先駆者の1つでした。私たちは考慮すべき主な要因と、非常に有利実務のメリットを享受したい人のための役立つヒントのリストをまとめました。

In-app advertising

アプリ内広告のバリュー

 

世界のアプリ内広告収入は、2020年に1,170億ドルに達すると予測されています。年間の強い成長の予測は、2025年までにほぼ倍増し、2,260億ドルになると予測しています。現在、スマートフォンで費やされた時間の90%はアプリで費やされています。アプリは、残りの10%を占めるモバイルウェブと比較してクリック率(CTR)が高くなっています。これにより、アプリ内広告は現代のマーケティング担当者にとって重要なツールになり、エンゲージメントとキャンペーントラッキングデータの増加により、封じ込められたエコシステムに特化したターゲティングを提供します。

何千人ものユーザーにビジネスを宣伝し、質の高いトラフィックを促進する機能により、最も単純なモバイル広告キャンペーンでさえ、競合他社よりも先にアプリを飛躍させることができます。アプリ内広告の素晴らしいROIを達成することは明らかに達成可能ですが、それがインテリジェントに行われた場合に限られます。

 

重要な考慮事項

ライフタイムバリュー(LTV)が最重要

アプリマーケティング担当者は、さまざまな指標を使用してキャンペーンの成功を測定します。高品質のトラフィックを促進するモデルを選択することは非常に重要であり、それはライフタイムバリュー(LTV)を優先することを意味します。 LTVは、ユーザーが最初のインストールから最後の対話までにもたらすと予想される収入であり、Cost Per Install(CPI)のような従来の線形モデルでは達成されそうにありません。アクションあたりのコスト(CPA)などのより優れたモデルでは、インストールフェーズ後のユーザーのアクションを考慮に入れます。彼らはアプリの使用データをより詳細に調査することで、長期的なROIを測定するための信頼性の高いメトリックを提供します。

複数のモバイル広告フォーマットが利用可能

例外はありますが(再生可能な広告など)、モバイルアプリは大きく次の4つの分類に分類できます。

An Example of an In-app Banner Ad
バナー

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An Example of an In-app Interstitial Ad
インタースティシャル
An Example of an In-app Native Ad
ネイティブ
An Example of an In-app Video Ad
ビデオ

上のものからビジネスに適した形式を決定します。次に、これらの広告を効果的にするための最良の方法を研究する時間を費やします。これは、ますます人気があり収益性の高いフォーマットとなっているビデオ広告にとって特に重要です。動画広告主は、広告が視認可能になるように細心の注意を払う必要があります。

広告詐欺とデータプライバシーは真剣に受け止められるべきである

より高い基準をもたらす業界の進歩にもかかわらず、広告詐欺は依然として問題です。認証されていないアカウントは、ダウンロードやアプリ内アクティビティをシミュレートできます。予防策を講じない限り、モバイル広告詐欺は長期的なROIに深刻な悪影響を与える可能性があります。不正行為は、不正ユーザーを検出および予測するディープラーニングアルゴリズムを介して、または社内に不正検出スペシャリストがいる信頼できる広告代理店を介して対抗できます。

さらに、データプライバシーに対する態度の変化がモバイル広告主に影響を与えていますGDPRCCPAなどの広範な法律により、業界の運営方法が変化しています。消費者データの権利の大幅な見直しにより、モバイル広告主はユーザーデータの使用方法を認識する必要があります。

 

初心者向けのアドバイス

初めてのモバイル広告主は、必ず次の手順に従ってください。

専門用語を学ぶ。現代の進化する業界と同様に、気の遠くなるようなモバイル広告の頭字語がたくさんあります。しかし、いったん学ぶと、プロセスがよりアクセス可能で理解しやすくなります。 CPI、CPL、CPS、およびCPAの違いを区別できることは、長い道のりです。

レッグワークを行う。 高品質のグラフィックス、広告コピー、およびアプリストアのランディングページを作成しながら、ターゲットオーディエンス、理想的なキーワード、および配置を特定することは、望ましい結果を達成するための基本です。

 

小さなものから始めて、最適化する。何が最も効果的かを理解するまでは、物事をゆっくり進めてください。モバイル広告を使用すると、事前に予算を決定することができます。これを利用して、クリック数、ダウンロード数、およびアクションを定期的に測定します。結果を確認したら、広告コピー、グラフィック、およびプレースメントを変更して、キャンペーンを最適化します。そうしてはじめて予算を増やしてください。

自分に合った予算を選択する。すべての企業に役立つ魔法の予算はありません。割り当てる予算は、ビジネスによって大きく異なります。ただし、ガイドラインを探している場合は、米国中小企業協会のアドバイスに留意してください。

CPIではなくCPAを使用する。 CPIなどの表面的なメトリックは避けてください。前述の理由により、CPAモデルを使用すると、長期的なROIをより適切に測定できます。

専門家の支援を受ける。 広告ネットワーク、DSP、アドエクスチェンジの役割について学びます。アプリの広告エクスペリエンスをより安全、効率的、効果的にすることに専念している多くの信頼できる組織があります。

アプリ内広告の世界への進出についてサポートが必要な場合は、Appliftまでご連絡ください。

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AppliftとVerve Groupのグローバルな成長は6か国に拡大 https://applift.com/ja/blog/applift%e3%81%a8verve-group%e3%81%ae%e3%82%b0%e3%83%ad%e3%83%bc%e3%83%90%e3%83%ab%e3%81%aa%e6%88%90%e9%95%b7%e3%81%af6%e3%81%8b%e5%9b%bd%e3%81%ab%e6%8b%a1%e5%a4%a7 Sat, 07 Mar 2020 10:48:41 +0000 https://applift.com/?p=22484 AppliftとVerve Groupは、オーストラリア、ニュージーランド、コロ Continue Reading

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AppliftVerve Groupは、オーストラリア、ニュージーランド、コロンビア、メキシコ、ポーランド、トルコなど、多くの国で事業を開始したことを誇りに思います。この拡大は、韓国での事業の更新を成功させるとともに、当社の専門知識を新しい市場にもたらすだけでなく、ブランド、代理店、およびパブリッシャーにさまざまな最先端のモバイル成長の機会を生み出します。

Appliftは、世界初のモバイル専用パフォーマンスマーケティングサービスプロバイダーとして2012年に設立されました。それ以来、ブランドと広告主のための新しいトレンドと結果に基づくパフォーマンスキャンペーンの先駆的な取り組みにより、国際的なリーディングカンパニーとしての地位を確立してきました。モバイルファーストのクロスチャネルマーケティングサービスプロバイダーとして、成長から維持までのモバイル戦略全体を管理します。

私たちは最近、VerveおよびPubNativeとともにVerve Groupの一員となりました。パートナーシップは、国際的な範囲を拡大するだけでなく、オープンモバイルエコシステムの促進から新しい地域へのロケーションマーケティング戦略の拡大まで、非常に貴重な新しいスキル、ツール、経験をもたらします。 Verve Groupはトップフォーチュン500のグローバルデジタルブランドと連携して、ブランド、広告主、およびパブリッシャーを人々にリアルタイムで接続するフルスタック広告プラットフォームを提供しています。

モバイル広告技術の専門知識と、さまざまなプラットフォームでアルゴリズムを管理する能力に加えて、私たちの主な強みの1つは長い間、グローバルな存在感でした。すでに20か国以上で事業を展開しており、アルゼンチンから日本にオフィスがあります。そのため、モバイル成長の専門知識をオーストラリア、ニュージーランド、コロンビア、メキシコ、ポーランド、トルコの新しい市場に取り入れることを発表できることを特に嬉しく思います。

新しい地域では、モバイル広告市場の成熟度と洗練度のレベルがそれぞれ異なります。私たちの戦略は各国の特定の市場ニーズを満たすように調整されますが、一部のクライアントの希望は普遍的であることがわかりました。すべてのブランドと広告主は、優れたROAS / ROIを提供するモバイル、透明なトラフィック、および代替チャネルでエンゲージメントした顧客を求めています。当社の透明性を重視した広告主ポータルは、これらの目標の達成を支援する上で特に効果的です。

私たちの新しいチーム

この機会を利用して、新しいチームメンバーを温かく歓迎します。

Manuela Cadd, オーストラリアとニュージーランドのカントリーマネージャー

Berk Varol,トルコのカントリーマネージャー

Joni Ryu, 韓国のカントリーヘッド

Anastasiia Liakh, ポーランドのシニアビジネス開発マネージャー

Pamela Ávila López,メキシコのビジネス開発マネージャー

Liliana Senior, コロンビアのビジネス開発マネージャー

始めましょう

私たちの新しいハブの1つ、モバイルで顧客を獲得したいと考えているブランドまたは代理店は、下のフォームを通じてご連絡ください。

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Appliftの新管理画面Advertiser Portalを活用すると、キャンペーンデータを一目で確認できるた https://applift.com/ja/blog/applift%e3%81%ae%e6%96%b0%e7%ae%a1%e7%90%86%e7%94%bb%e9%9d%a2advertiser-portal%e3%82%92%e6%b4%bb%e7%94%a8%e3%81%99%e3%82%8b%e3%81%a8%e3%80%81%e3%82%ad%e3%83%a3%e3%83%b3%e3%83%9a%e3%83%bc%e3%83%b3 Mon, 20 Jan 2020 12:59:08 +0000 https://applift.com/?p=19848 The post Appliftの新管理画面Advertiser Portalを活用すると、キャンペーンデータを一目で確認できるた appeared first on Applift.

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Advertiser Portal - Japan

 

すべてのキャンペーンをナビゲートし、無数のデータを理解するのは難しい場合があります。  Appliftの新管理画面Advertiser Portalを活用すると、キャンペーンデータを一目で確認できるため、パフォーマンスマーケティング担当者の心配を減らすことができます。
Advertiser Portalを使用すると、広告主は、設定されたKPIに基づいてAppliftを介して実行されているすべてのキャンペーンのパフォーマンスを簡単に把握することができます。

ダッシュボードに表示されるデータは、モバイル測定パートナー(MMP/SDK)が提供するキャンペーンの数値に基づいています。 これは、すべてのキャンペーンパフォーマンスのより正確な数値を反映しており、広告主がさまざまなデータをより効率的に追跡するのに役立ちます。

データとキャンペーンを追跡するための3つのセクション

  • 基本的な指標:クリーンなスコアカードスタイルのウィジェット表示でキャンペーンを実行するトラフィックソースのクリック、コンバージョン、支出、および分布を確認します。
  • 最適化:Appliftでは、システムと人の手により、キャンペーンを継続的に最適化しています。
  • キャンペーンの目標:キャンペーンの目標と達成された結果の整合性を追跡します。 キャンペーン戦略チームと広告主は、特定のKPIを追跡および管理して、キャンペーンの目標を達成できます。

 

さらに、Advertiser PortalのSite Transparencyのリリースにより、広告主は広告が表示されているのがどのアプリ、またはウェブサイトであるかを正確に表示できます

Site Transparency - Advertiser Portal

Site Transparencyは広告主にどのようなメリットがありますか?

  • •透明性による信頼:掲載先の情報がオープンになれば、不正CVが発生しにくい状況になります。
  • •ブラックリストまたはホワイトリストの検証:設定したルールが特定のアプリに広告を表示しないようにします。
  •  •詳細な洞察:マーケティング戦略、ビジネス目標、さらにはプロダクトを改善するために、どのサイトまたはカテゴリのパフォーマンスが優れているかに関する情報を活用できます。

 

上位のアプリカテゴリ-App Store
上位のアプリカテゴリ- App Store

 

上位のアプリカテゴリ- Play Store
上位のアプリカテゴリ- Play Store

Site Transparencyはどのように機能しますか?

私たちは何百ものパブリッシャーと協力しています。そのため、各パブリッシャーは異なる形式でデータをポストバックします。統一された単一のサイト名を表示できるようにするために、テキスト分析の高度な手法を使用して、App StoreおよびGoogle Playストアに表示されるサイトを照合および表示します。 最終出力には、アプリ名、バンドルID、プレビューURLが含まれます。

アプリが一致すると、アプリのカテゴリ、アプリ名、アプリのアイコン、評価などのさまざまな情報が開示できます。

Advertiser PortalのSite Transparencyは、キャンペーンを可視化し、実際の顧客を獲得していることを確認するためのAppliftの注力分野です。開示する内容は、 数値やグラフだけではなくなりました。 これで、いつでも実際の実用的なデータにアクセスして、生涯にわたって顧客との関わり方を改善できます。

Advertiser Portalの詳細については、以下のフォームに記入してリクエストしてください。

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2019年最初のモバイルゲームカンファレンスから学んだこと https://applift.com/ja/blog/2019%e5%b9%b4%e6%9c%80%e5%88%9d%e3%81%ae%e3%83%a2%e3%83%90%e3%82%a4%e3%83%ab%e3%82%b2%e3%83%bc%e3%83%a0%e3%82%ab%e3%83%b3%e3%83%95%e3%82%a1%e3%83%ac%e3%83%b3%e3%82%b9%e3%81%8b%e3%82%89%e5%ad%a6 Wed, 27 Feb 2019 03:04:37 +0000 https://applift.com/?p=17720 先日、ロンドンのPG Connectsのイベントに参加して参りました。会場はバー Continue Reading

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PG Connects London Applift

先日、ロンドンのPG Connectsのイベントに参加して参りました。会場はバービカンのお洒落な場所にあり、美味しい軽食を楽しみながら業界の方々と情報交換をすることができました。イベントでは興味深い講演もいくつかあり、また、顔馴染みの友人に会ったり、新しい友人が増えたりと有意義な時間となりました

カンファレンスでは今年のモバイルゲーム広告の方向性を決めると思われるような重要なポイントを知ることができました。

2019年、世界のモバイルゲーム市場は急成長し、その売上は720憶ドルに達するでしょう。App AnnieによればiOSのApp Storeでの消費支出の50%以上がアジアからのものであり、Apptopiaは売上トップ50のゲームの平均寿命が約28日間であるとしています。

1. ゲームディベロッパーの関心事はアナリティクス

より優れ、より安価な技術の登場でアナリティクスに関心を持つゲームディベロッパーがますます増えています。小さな独立系スタジオから中規模の制作会社、ゲームパブリッシャー大手まですべての人が、収益を上げ、主要なKPI指標を追跡し、ユーザーのアプリ内での行動をよりよくし、さらに深めていけるようあらゆる情報を手に入れようとしています。

2. (もはや)楽しさだけではない

そのゲームがどれだけ楽しいかは昔から常にゲームアプリの重要なでした。しかし次第にディベロッパーはそれがどうやったらビジネスとして成り立つのかを意識するようになっています。デザインやゲームの仕組みをビジネスの視点で構築し、明確な収益化戦略を念頭に置きながら自分たちのゲームがそれに沿っているかを確認するのです。彼らはまた製品自体に可能性がなければどのようなグロースハックも役に立たないことを知っています。(これは次のポイントに続きます)

3. 製品がリテンションを促進

製品が(今なお)第一であり、ユーザーリテンションの影の立役者です。リテンション率はカテゴリーによって異なりますが、一般的にゲームでは初日のリテンション率が40%であれば良しとされます。ハイパーカジュアルと呼ばれるゲームでは50~60%になりますし、子ども向けゲームでは低めの15%が目安です。業績が芳しくないゲームタイトルに対し、多くの制作会社は大掛かりな見直しをするより提供を中止する方を選びます。それ以上の損失を食い止めて次のプロジェクトを考えたいと思うからです。

4. アプローチはサイロ型?アジャイル型?

サイロ型アプローチをやめ、機能横断型チームを作るアジャイル型を採用する企業がどんどん増えています。アジャイル型アプローチではチームがコンセプト段階から収益化まで一度に一つのタイトルのみを扱います。チームは絶えずUA(ユーザー獲得)と収益化戦略を最適化し、ゲームのマーケティング戦術を完璧に同期させた形で強化し、その繰り返しの中から知見を得ようとします。

5. アプリ内購入とコンバージョン率

アプリ内購入を通じて収益を上げるゲームを検討するとしましょう。PRG型ゲームは業績の良い他のジャンルのゲームに比べてコンバージョン率(購入したユーザーの割合)が最大2倍になります。この分野ではレーシングゲームのコンバージョン率が0.5%未満と最も低くなっています。

今年の#pgconnectslondonに参加しましたか? 皆さんはどう思いますか? ご意見をお聞かせください!

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2019年、モバイルマーケ-ティングに関する驚きの統計データトップ6 https://applift.com/ja/blog/2019%e5%b9%b4%e3%80%81%e3%83%a2%e3%83%90%e3%82%a4%e3%83%ab%e3%83%9e%e3%83%bc%e3%82%b1%ef%bc%8d%e3%83%86%e3%82%a3%e3%83%b3%e3%82%b0%e3%81%ab%e9%96%a2%e3%81%99%e3%82%8b%e9%a9%9a%e3%81%8d%e3%81%ae Mon, 14 Jan 2019 07:44:44 +0000 https://applift.com/?p=16755 モバイルマーケッターにとってこの数年は重要な年でしたが、私たちが今目の当たりにし Continue Reading

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モバイルマーケッターにとってこの数年は重要な年でしたが、私たちが今目の当たりにしているのは本当の意味でモバイルファーストな世界の出現です。モバイルの利用が初めてデスクトップを上回ったのは2016年でした。そして今、マーケッターたちは以前にも増してモバイルマーケティングのために十分な予算を確保する必要性を強調しています。

成功するモバイルマーケティングにはリサーチとプランニング、そして大きな努力が必要です。まず、リサーチとプランニングから取り組んでいく必要があります。その際、役に立つのが統計データです。

それでは2019年に注目すべき統計データとはどんなものでしょうか?

もちろん2019年の実際の統計データはまだ出ていません。しかし、今すでにある関連する情報に皆さんの来年のモバイルマーケティング戦略の立案に役立つものがあるのです。

さっそくそのリストを見てみましょう!

1. 2018年8月、米国企業は全マーケティング予算の9.4%をモバイルマーケティングに投資。

モバイル広告が最適な状態で運営できるよう、予算を組む際は慎重にならなければなりません。例えば、2019年は昨年を上回る予算を計画されているかもしれません。しかし、予算拡張をせずに予算を再編することによってモバイル広告に当てることもできるかもしれないのです。最終的な目標に基づいて、皆さんのキャンペーンにとって何が最適か、そのバランスを探ってみましょう。

2. 世界におけるモバイル広告費は2020年までに2,474億米ドルに達する見込み。米国だけでもその額は1,314億1千万ドルと予測。

企業はモバイルファーストへと向かっています。昔ながらの企業ですら、もっとも顧客が見つかるであろう場所、つまり彼らのモバイル上で顧客を見つけるというアプローチをとっています。

3. モバイルのコンバージョン率はデスクトップと比較してまだ低いものの上昇中。

2018年第2四半期のスマートフォンのコンバージョン率は2.03%(デスクトップは3.83%)でした。また、タブレットのコンバージョン率は3.84%まで達しました。これは間違いなく素晴らしいことです。Monetateが発表したデバイス別コンバージョン率の表をご覧ください。コンバージョン率が従来の手法では下降しているのに対してモバイルマーケティングでは上昇していることがわかります。

記からもモバイルマーケティングに注力する時が来たことがわかります。

4. 消費者の20.2%はセキュリティへの懸念を主な理由にモバイルで買い物をしない。

理由としては、例えば、商品を詳細に確認できない、購入までにの手順が明瞭でな、画面を複数見ながら商品を比較することができない、細かな情報を入力するのが面倒、などです。

皆さんがモバイルマーケティングに投資をする計画なら、これらの点を考慮する必要があります。安全性が高く使いやすい高品質なアプリに投資することでこうした障壁を克服することができるかもしれません。

5. Google Playストアには800万、Apple App Storeには220万に近い数のアプリがある。

ご存知のようにGoogleやAppleのアプリストアは巨大です。その他Windows Storeには約66万9千種類のアプリがあります。Amazon Appstoreのアプリ数も60万近くになります

よって、GoogleとAppleのストアはより親しみがありますが、WindowsとAmazonは競争力が低いと言い換える事もできます。アプリを複数のプラットフォームで展開しようとご検討中かもしれません。しかし、まずここで必要なのはオーディエンスがどこにいるかを知るという事です。

そして、アプリ自体のプロモーションが必要であることは言うまでもありません。

6. モバイル動画広告市場は2020年までに133億米ドル規模に成長する見込み。

ユーザーの動画への関心は絶大です。特にフェースブックでは、動画が自動再生をされるため、いいものには目がいってしまうのです。それが例え広告だとわかっていても、ユーザー興味があるものであらば自然と見てしまい、さらにそれが際立ってユニークなものだった場合、シャアされることもあります。

アプリ内のモバイル動画広告はエンゲージメントやコンバージョンにつながることが多いため、パフォーマンスマーケティングだけでなくブランディング手法としても使われ始めています。2019年にはモバイル動画は広告主にとって中心的な戦略になるでしょう。特にキャンペーンで必要なプログラマティックな動画チャンネルを模索している広告主ではそれが顕著です。

モバイルに舵を切る時

モバイル広告に投資すべきかどうか悩んだら、皆さん自身の行動を分析することから始めましょう。皆さんはどのくらいの頻度でスマートフォンを使いますか?広告にどのような印象を持ちますか?改善したいこと、そのままであって欲しいことは何ですか?

モバイルマーケティングは大きな可能性を秘めています。上述の統計データは皆さんが2019年のモバイルマーケティングのキャンペーンを企画するのに役立つことを願ってます。

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