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2019년 첫 해외 게임 컨퍼런스 참석 후기

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한국 게임 시장은 지난해 성장이 둔화된 가운데 넥슨 매각과 관련된 뉴스가 하루가 다르게 쏟아지고 있죠. 전 세계 모바일 게임 시장을 놓고 보아도 한국이 큰 마켓임에는 분명하지만 국내에서 이런 뉴스가 있을 때에는 해외 게임 시장이 궁금해지기도 합니다. 앱리프트 유럽 팀이 지난달, 2019년 올해 글로벌 첫 모바일 게임 컨퍼런스인 PG(Pocket Gamer) Connects London을 다녀와 후기를 공유합니다.

PG Connects는 런던, 헬싱키, 샌프란시스코 주요 도시에 게임 개발사, 퍼블리셔, 애드 테크 기업 등 모바일 게임과 관련된 다양한 업체들과 인사들이 컨퍼런스와 세션을 통해 다양한 업계 이야기를 나눕니다.

2019년, 글로벌 모바일 게임 마켓은 $720억 매출의 큰 성장을 이어갈 것으로 보입니다. 앱애니(App Annie)에 따르면 iOS 앱스토어에서 발생하는 수익의 50%가 아시아에서 온다고 하네요. 앱토피아(Apptopia) 통계에서는 상위 50개 게임의 수명은 28일 정도라고 합니다. 앱리프트 유럽 팀이 PG Connects 행사를 다녀와 느낀 점과 앱 게임 위주로 정리해본 5가지 항목을 살펴보겠습니다.

1. 게임 개발사들에게 필수인 ‘분석력’

더 싸고 좋은 기술이 많아졌죠. 점점 더 많은 게임 개발사들이 분석에 집중합니다. 작은 인디 게임 개발사부터 대형 게임 퍼블리셔까지, 중간 사이즈 게임사 모두 포함, 수익화 퍼포먼스를 증가시키고, KPI를 트래킹하기 위해 집중하고 있습니다. 그뿐만 아니라 유저 여정을 개선하기 위해 필요한 모든 인사이트를 얻고 성장을 지속하고 싶어 합니다. 이를 위해서는 분석은 필수가 되었습니다.

2. 재미만을 위한 게임?

얼마 전까지만 해도 게임은 ‘재미’ 요소로 평가되었습니다. 하지만 이제 개발자들은 게임의 재미는 물론이거니와 게임 자체를 비즈니스 차원에서 접근하고 있습니다. 디자인에 게임 메카닉을 개발하고 수익화 전략을 더해 게임이 오래 유지될 수 있도록 고민합니다. 만약 제품(게임 자체가)이 성공할 수 없는 상황이라면 그로스 해킹이나 UA, 모든 마케팅 전략과 광고 예산이 물거품이 될 수 있다는 것도 알고 있습니다.

3. 높은 리텐션을 위한 게임

2번 항목에서도 이야기했지만, 사실 ‘게임 그 자체’가 제일 중요합니다. 제품이 좋으면 유저 리텐션은 당연히 유지되겠죠. 리텐션율은 카테고리에 따라 다르겠지만 일반적으로 게임에서 40% Day 1 리텐션율은 아주 좋은 수치입니다. 하이퍼 캐주얼은 50-60%까지 유지하는 반면 키즈 게임은 15% 정도로 낮은 리텐션율을 보여줍니다. 많은 스튜디오들이 퍼포먼스가 좋지 않은 타이틀은 이른 시점에 포기하고 다음 프로젝트를 위해 빠른 결단을 내리고 있습니다.

4. 애자일 팀

점점 더 많은 조직들이 보다 통합적이고 멀티태스킹이 가능한 팀을 구성하고 있습니다. 이러한 팀들은 꾸준히 UA 와 수익화 전략을 최적화하고 완벽에 가까운 수준으로 게임 마케팅을 개선하고 있습니다. 그리고 이러한 반복된 학습에서 인사이트를 발굴하려고 하죠.

5. 인앱 구매와 전환율

인앱 구매를 통해 수익화를 꾀하는 게임이 있다면, 다른 장르보다 RPG 게임이 2배 높은 전환율(구매한 유저의 %)을 보여준다는 점을 주목해야 합니다. 레이싱 게임이 0.5% 이하로 제일 낮다고 하네요.

지금까지 앱리프트 유럽팀의 후기였습니다. 일부 이야기는 이미 아시아 권에서는 평균/기준이 된 것 같기도 합니다. 오늘자 뉴스를 보니 국내 게임 시장에도 기대가 가득한 소식이 많네요. 넥슨 트라하(TRAHA)의 국내 최대 사전 예약자 달성 소식, 펄어비스의 검은 사막 일본 탑 차트 소식, NHN 엔터테인먼트의 닌텐도 마리오 IP 활용 ‘닥터 마리오’ 출시 소식 등 다시 활기를 찾고 있는 것 같습니다. 봄이 기다려집니다. 🙂

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