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Um guia para iniciantes em publicidade no aplicativo

Para os iniciantes, a publicidade no aplicativo pode parecer um processo assustador. Nós da Applift, uma das pioneiras do marketing de desempenho para mobile, compilamos os principais fatores a serem considerados e uma lista de dicas úteis para quem deseja começar a colher os frutos desta prática altamente lucrativa.

O valor da publicidade no aplicativo

A receita global de publicidade no aplicativo deve atingir US$ 117 bilhões em 2020. As previsões de forte crescimento anual sugerem que, até 2025, a receita deverá quase dobrar para US$ 226 bilhões. Atualmente, 90% do tempo gasto em smartphones é em aplicativos. Os aplicativos possuem uma taxa de cliques (CTR) mais alta em comparação à web para mobile, que representa os 10% restantes. Isso torna a publicidade no aplicativo uma ferramenta vital para o profissional de marketing moderno, pois fornece segmentação especializada em um ecossistema contido com maior engajamento e dados de rastreamento de campanhas.

Com a capacidade de divulgar um negócio para milhares de usuários e gerar tráfego de qualidade, mesmo a mais simples das campanhas de publicidade mobile é capaz de colocar um aplicativo na frente de seus concorrentes. Atingir um ROI incrível para publicidade no aplicativo é possível, mas somente quando feito de maneira inteligente.

Considerações importantes

Lifetime value (LTV) é primordial

Os profissionais de marketing de aplicativos usam uma variedade de métricas para medir o sucesso de uma campanha. A escolha de um modelo que gere tráfego de qualidade é de vital importância e isso significa priorizar o lifetime value (LTV). É improvável que o LTV, a receita projetada que um usuário proporcionará desde a instalação inicial até a interação final, seja alcançado por meio de modelos lineares tradicionais, como o custo por instalação (CPI). Modelos melhores, como o custo por ação (CPA), levam em consideração as ações dos usuários após a fase de instalação. Estes modelos examinam os dados de uso do aplicativo com mais profundidade, fornecendo assim métricas mais confiáveis para medir o ROI de longo prazo.

Diversos formatos de anúncio mobile estão disponíveis

Embora existam exceções (como anúncios reproduzíveis), os aplicativos para mobile podem ser amplamente classificados nos quatro grupos a seguir:

Banner

Interstitial

Native

Video

 

 

 

Decida qual formato funciona melhor para os seus negócios. Em seguida, dedique tempo para pesquisar a melhor maneira de tornar esses anúncios eficazes. Isso é especialmente importante para anúncios em vídeo, um formato cada vez mais popular e lucrativo. Os anunciantes em vídeo devem tomar muito cuidado para garantir que seus anúncios sejam visíveis.

Fraude de anúncios e privacidade de dados devem ser levadas a sério

 

Apesar dos avanços da indústria em promover padrões mais elevados, a fraude de anúncios continua sendo um problema. Contas falsas são capazes de simular downloads e atividades no aplicativo. A menos que sejam tomadas medidas preventivas, a fraude de anúncios para celular pode prejudicar seriamente o ROI de longo prazo. A fraude de anúncios pode ser combatida por meio de algoritmos de deep learning, que detectam e preveem usuários fraudulentos ou por meio de agências de publicidade respeitáveis que dispõem de especialistas em detecção de fraudes.

Além disso, as mudanças em relação à privacidade dos dados está afetando os anunciantes de mobile. Legislações abrangentes, como a RGPD e a CCPA, estão mudando a maneira como o setor opera. Uma revisão significativa dos direitos de dados do consumidor significa que qualquer anunciante mobile deve estar ciente de como está usando os dados dos usuários.

Conselhos para iniciantes

Qualquer anunciante mobile de primeira viagem deve seguir estas etapas:

Aprenda o jargão. Como qualquer setor moderno e em evolução, há muitas siglas da publicidade mobile que podem parecer assustadoras. Mas, uma vez aprendidas, elas tornarão o processo mais acessível e compreensível. Ser capaz de distinguir as diferenças entre CPIs, CPLs, CPSs e CPAs será de enorme ajuda.

Faça o trabalho braçal. Identificar seu público-alvo, palavras-chave ideais e canais enquanto cria gráficos de alta qualidade, textos para o anúncio e uma landing page para a app store é fundamental para alcançar os resultados desejados.

Comece pequeno e otimize em seguida. Até você descobrir o que funciona melhor, vá devagar. Com a publicidade mobile, é possível determinar seu orçamento com antecedência. Faça proveito dessa vantagem e mensure os cliques, downloads e ações com base no tempo. Depois de revisar os resultados, otimize sua campanha alterando o texto do anúncio, os gráficos e os canais. Somente então você deve expandir seu orçamento.

Escolha um orçamento que funcione para você. Não existe um orçamento mágico que funcione para todas as empresas. O orçamento que você aloca deve depender muito do seu negócio. Se, no entanto, você estiver procurando uma orientação, tenha em mente o conselho da Associação de Pequenas Empresas dos EUA.

Use CPA e não CPI. Evite métricas superficiais, como CPI. Pelas razões mencionadas anteriormente, o uso de um modelo de CPA fornecerá uma melhor medida do ROI de longo prazo.

Obtenha assistência especializada. Aprenda sobre o papel das redes de anúncios, DSPs e trocas de anúncios. Existem muitas organizações respeitáveis dedicadas a tornar a experiência de publicidade no aplicativo mais segura, mais eficiente e mais eficaz.

Se você precisar de ajuda para entrar no mundo da publicidade no aplicativo, entre em contato conosco na Applift.

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